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Categoría: Tácticas

Vender productos es bueno, vender proyectos es aún mejor

Cualquier compañía; sin importar su tamaño o estructura, tiene como actividad principal la venta de los productos que fabrica o en todo caso la venta de los servicios que realiza. Con la evolución de la industria, los cambios tecnológicos y demográficos la tendencia ha cambiado, por lo que ahora algunas compañías venden experiencias y soluciones, un panorama que resulta más abierto aunque es limitante en algunos aspectos. Así he descubierto un nuevo enfoque que me gustaría compartirte aquí en Bizztactics: las empresas más exitosas en el futuro serán aquellas que sean capaces de vender proyectos. Para entender esto te...

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Negocios y Placer: 5 vinos para cerrar un negocio

Nada cierra mejor un trato que una buena copa de vino, como los negocios y el placer hacen buena mancuerna al momento de consentir y procurar a los clientes, te dejo esta lista de vinos que son ideales para brindar por un cierre de proyecto, agasajar a un cliente e incluso para estas fechas navideñas en las que una buena botella de vino puede ser un detalle de distinción con tus clientes más fieles. Casa Madero 3V(Casa Madero) Variedades: Cabernet Sauvignon, Merlot y Tempranillo Cata: Color púrpura con destellos violáceos, en nariz aroma a café, canela, chocolate, madera tostada, mentol,...

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Tips para que incrementes tus ventas

En el post anterior les hablaba sobre la importancia de centrar nuestra cultura organizacional en el cliente, una parte importante de ello consiste en saber en qué momento y cómo transmitirle a nuestros clientes los beneficios nuestro producto y/o servicio. Es importante que los clientes sepan como la organización crea valor para ellos, hacer un seguimiento continuo de los costos-beneficios y analizar la “calidad” de los clientes, de manera que la mayoría de tus clientes no te generen más costos que beneficios (aquellos que piden bajos costos y demandan mucha atención). Las estrategias básicas que nos sirven para comunicar...

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