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Categoría: Estrategia

Tendencias que pueden impulsar tu negocio

Tener visión sobre lo que en un futuro puede impulsar tu negocio puede sonar difícil y más como una cuestión de suerte, sin embargo basta con observar detenidamente los números y estar al pendiente con las últimas tendencias en negocios para poder prever tus estrategias, redefinir tus metas y saber que esperar. Un ejemplo muy claro de esto son el uso de infografías para atraer y captar la atención de la audiencia, negocios como Airbnb, Uber y Amazon que han identificado necesidades específicas derivadas de los nuevos estilos de vida y han sabido usarlas a su favor. Por eso...

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Conviértete en un negociador

Todas las personas en algún momento de nuestras vidas hemos tenido que ser negociadores. Por necesidad o gusto, las relaciones humanas se basan en acuerdos, desde que somos adolescentes y queremos pedir permiso para ir a una fiesta, hasta negociar un salario en una entrevista laboral; estamos acostumbrados a negociar, sin embargo esto no quiere decir que sepamos ser negociadores y que siempre obtengamos lo que queremos. La habilidad de negociar es algo que se puede aprender y perfeccionar con el tiempo, y como todo existen algunas negociaciones más complicadas que otras; gran parte del resultado depende de uno...

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Vender productos es bueno, vender proyectos es aún mejor

Cualquier compañía; sin importar su tamaño o estructura, tiene como actividad principal la venta de los productos que fabrica o en todo caso la venta de los servicios que realiza. Con la evolución de la industria, los cambios tecnológicos y demográficos la tendencia ha cambiado, por lo que ahora algunas compañías venden experiencias y soluciones, un panorama que resulta más abierto aunque es limitante en algunos aspectos. Así he descubierto un nuevo enfoque que me gustaría compartirte aquí en Bizztactics: las empresas más exitosas en el futuro serán aquellas que sean capaces de vender proyectos. Para entender esto te...

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Tips para cerrar tus ventas

Todo negocio vive de ventas y la parte que más se nos puede dificultar de las ventas es el cierre, siempre tenemos el típico cliente súper interesado pero que nos da mil vueltas y por más que lo buscamos y le insistimos no termina de comprar nuestro servicio o producto. Para que no te quedes en el limbo de las ventas y tus esfuerzos no se terminen en procesos de venta a la mitad, te comparto estas estrategias que te ayudarán a completar el proceso: Presenta datos muy puntuales y claros que detonen el interés del cliente. Cambia de...

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10 Gastos que te puedes ahorrar al crear tu empresa

Empezar un nuevo negocio o empresa, ya sea físico o digital, implica ciertos gastos, muchos de los cuales a veces son innecesarios y que podrían mermar tu capital de arranque y entorpecer la operatividad de tu negocio. El factor número uno que nos lleva a tener este tipo de gastos es la impaciencia. Todos queremos que nuestro negocio o empresa luzca profesional y cuente con todo lo necesario desde el inicio, olvidar que esto es un proceso que requiere tiempo nos lleva a tomar decisiones precipitadas, sin asesoramiento y a perder dinero. 1. Diseño de un logo: existen muchas...

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3 factores clave para crear empleados comprometidos

¿Qué hace a un negocio en particular más exitoso que otro? ¿Mejor imagen corporativa, estructura de costos, uso de tecnología, estrategia de marketing, productos o servicios? Definitivamente todo lo anteriormente mencionado contribuye al mejor desempeño de un negocio, sin embargo todos estos atributos se pueden copiar y reproducir con el tiempo. Lo que realmente hace mejor a una compañía son las personas que la conforman organización, la fuerza laboral es lo que crea una ventaja competitiva sustentable y, por lo tanto, un retorno de inversión, valor de la compañía y fortaleza a largo plazo. Tratándose de personas, la investigación...

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Orienta tú estrategia empresarial hacia el cliente! (Con rentabilidad y eficacia)

El marketing como tradicionalmente lo conocemos ha dejado de dar resultados con el cliente. El panorama global, saturado por la competencia, el exceso de publicidad y las diferentes plataformas digitales ocasionan un enfrentamiento de marcas, donde el consumidor tiene la última palabra. Así como el mercado ha cambiado, el marketing también debe evolucionar y transformarse, reorientando todas las decisiones estratégicas de la empresa hacia el cliente para lograr rentabilidad. El profesor Philip Kotler, quien es padre de la Mercadotecnia Social, ha venido constatando y advirtiendo de la necesidad de dar un giro total a las viejas estrategias de marketing...

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Tips para que incrementes tus ventas

En el post anterior les hablaba sobre la importancia de centrar nuestra cultura organizacional en el cliente, una parte importante de ello consiste en saber en qué momento y cómo transmitirle a nuestros clientes los beneficios nuestro producto y/o servicio. Es importante que los clientes sepan como la organización crea valor para ellos, hacer un seguimiento continuo de los costos-beneficios y analizar la “calidad” de los clientes, de manera que la mayoría de tus clientes no te generen más costos que beneficios (aquellos que piden bajos costos y demandan mucha atención). Las estrategias básicas que nos sirven para comunicar...

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Por qué centrar tu negocio en el cliente…

Muchas ideas o conceptos de negocios prometedores terminan fracasando por falta de conceptualización del producto y de madurez del público objetivo. Simplificar, agilizar, hacer más amable la vida de los clientes y los precios accesibles son características que han permitido a compañías como Ikea tener éxito. Es importante nunca perder de vista que la competencia de los mercados es eterna y que igualmente todos los productos y servicios son imitables, por ello es necesario reinventarse constantemente y sobre todo tener presente que lo único que no es imitable son los clientes, de ahí la necesidad de crear una cultura...

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¿Qué es la estrategia del “Océano Azul”?

Así como la vida ha ido evolucionando y adaptándose a los cambios, los negocios deben reinventarse para no fracasar. Partiendo de esta premisa surgió el concepto de la Estrategia del “Océano Azul”, la cual establece que la mejor manera de eliminar a la competencia es no tener competencia.La estrategia fue ideada por R. Mauborgne y W.Chan Kim, quienes dicen que la mayoría de las empresas actuales se mueven en un “Océano Rojo” caracterizado por tener una alta competitividad y escasos clientes no cautivos, por lo que poco se puede hacer para tener un crecimiento a largo plazo. Algunas organizaciones exitosas...

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¿Qué pasa con la renegociación del TLCAN y cómo afecta a mi negocio?

Las renegociaciones del TLCAN están resultando ser más complicadas de lo que se pensaba, ¿el problema? Básicamente consiste en que Estados Unidos considera que se han perdido empleos y se siente abusado por México y Canadá al considerar que ha tenido un déficit comercial al existir más compras de bienes y servicios por parte de los Estados Unidos a comercios mexicanos que lo que los mexicanos han comprado a los Estado Unidos, lo mismo con Canadá aunque en menor medida. Además esta el tema de la industria automotriz, como sabemos actualmente un automóvil puede ser importado en su totalidad...

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